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如何才能进入顶尖咨询公司?

该如何进入的咨询行业?最近几年听到无数这样的声音,曾经在入行咨询前也很好奇,现在作为已经经历过咨询的人,回望职场生涯和转型生涯,希望与你分享成为咨询顾问的职场规划和进阶之路。

我曾在学校阶段进入四大管理咨询实习,毕业后进入德勤管理咨询的S&O子业务线,主要是供应链和运营方向。我会从自己校园阶段和职场生涯来解码咨询行业的求职,不管你是在读学生,还是刚入行的新人,或者是工作两三年期待转行咨询的职场小白,希望我的表述能够让你更加了解咨询行业的本质,明确自己未来职业的方向。


一、我们想要进入咨询公司,就首先要明白为何会有管理咨询公司


虽然大部分企业都有自己的智囊团,但很多时候甲方企业内部会存在很多复杂的商业问题,大到文化发展,战略制定,价值观重塑,小到某个系统或平台的优化,规则的制定,这些用其中某个部门的资源去解决非常困难,因为用谁都可能不太合适,每个部门的思考方式可能优先考虑自己业务的需求,很难站在公司全局看待问题,而且其所用的知识受制于自身领域,很难跨部门解决问题, 而咨询公司却可以站在全局,客观的角度 帮助公司解决复杂的商业问题。


所以企业的日常经营有时离不开管理咨询团队,Consulting有时被比喻做“企业医生“,本质上是一种知识/技能的转让服务,它的服务对象是企业高层管理者,为客户在战略、文化、架构、流程、管理水平进行定制化服务。企业管理层可以借助咨询团队丰富的知识、经验和良好的商业思维,在非常短的时间里通过对企业经营和管理现状的理解、分析、判断找出企业业务或文化上存在的痛点,结合客户的大小目标、行业趋势、政商环境、潜在风险、资源投入等因素给出清晰的、易理解、可执行的多阶段改善方案(咨询报告),有时甚至需要帮助企业将报告中的方案进行效果追踪和落地执行(签对赌协议的下场),尽可能推动业务决策(或以第三方视角满足/印证客户高层中的某些观点),最终提高企业的管理水平和经济收益。所以咨询公司的经验 (行话叫方法论)对于客户来说非常珍贵,是很多企业非常重视的。


这里简单说下咨询公司在服务时面对的常见细分行业,未来假如你涉足咨询行业,你将解决哪些领域的案例?

  • 通讯与高科技板块:通讯,电信,大数据,人工智能,云服务,传媒,娱乐等;

  • 金融服务:银行,资本市场,保险;

  • 公共服务:国防/政府/教育/移民/司法/国土安全/税收/环保/医药;

  • 资源:能源,化工,自然资源,公用事业;

  • 消费/服务:(新)零售,物流运输,旅游,汽车

  • 加工制造业:工业设备,交通机械

所以希望入行咨询的朋友们,你实习公司所在的领域你是否熟悉?你是否可以准确说出该领域的主要产品特点,行业痛点,大致趋势?因为管理咨询行业的明显趋势之一是对于个人的行业专业性要求在提高,所以同学们如果想去管理咨询公司工作,对于部分赛道的知识储备必不可少,请一定在求职前做好知识体系的梳理;如果你已经身处管理咨询行业,希望获得转型,你需要在一些细分领域深挖,深耕,积累该领域的知识,技能,甚至资源,这对于你们的职业生涯非常有好处。


二、管理咨询的日常


由于咨询顾问为客户提供定制化的服务,以实现业务优化或提升为导向,在平时的工作中通常会以核心数据为依据,在企业发展和业务发展不同阶段,根据客户需求和当前状况,有深度有广度地搜集,整理,分析目标数据,通过量化的方式针对自己所在领域的潜在问题和风险给出解决方案,为业务决策提供数据支撑,甚至推动业务或企业本身明确改革方向

通常在项目初始阶段,顾问会在短时间内(1周或者三天内)完成了解行业,收集筛选行业重点信息,进行数据汇总。然后选择某一段时间/场景下的目标数据展开分析,接着结合客户目标和在手数据进行诊断,开展合理的场景 假设并搭建分析模型以验证假设,进而根据模型效果在各个分析维度不断修正,优化,最终在项目周期内洞察企业某一板块(财务,战略,运营等)环节问题,在数据的支撑下给出落地的解决方案。


如何入行


一、了解咨询公司的岗位分类和公司优势

记住管理咨询不等于战略咨询,我见过无数的求职者,把战略咨询等同于管理咨询。其实战略咨询只是管理咨询的一个分支,常见的咨询业务类型有:

1、战略咨询

这类业务通常在经济环境较好的时候会有很大的需求,主要帮助企业管理层(各种CXO 和董事会)理解所处行业/地区/国家的环境,并结合政策和历史经验分析即将面对的挑战,