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埃森哲是世界500强,麦肯锡却不是


为什么埃森哲是世界500强,但麦肯锡不是?

2019年埃森哲世界500强排名第298名,作为全球最大的管理咨询企业,拥有 50 万雇员,服务对象遍布 120 多个国家、 40 多个行业,是世界 500 强企业里唯一一家咨询公司。


来源:财富网站

来源:财富网站


埃森哲的业务主要分为四个部分:战略咨询,互动,技术服务,运营。简单来说,埃森哲从药方到药材,都可以提供。

回到主题,可以回答了,埃森哲可以进行大规模的工业化生产,而麦肯锡不能,笔者从两个方面展开论述:


1、埃森哲的业务模式,可以走量。

埃森哲的业务模式里面,有服务型的业务,也有产品型的业务,比如IT技术服务,互动等,可以相对不那么依赖人力,因此更加容易上量。用一个简单的例子来解释:

第一阶段:自由顾问模式。15世纪的欧洲,有专门抄写圣经的岗位叫“誊写师”。誊写师,一年抄写一本圣经,赚不了多少钱。

第二阶段:麦肯锡模式。但你采用合伙人模式,招聘了1万名誊写师抄写圣经,利润就是1万人*单人利润。但是这种模式,还是有上限,你可以管理1万人,但你不可能管理1000万人吧,而且规模越大,越不经济。因此麦肯锡很难上市,道理就在这里,工业化意义上,很难上规模。但是不妨碍麦肯锡的伟大,后面笔者再展开论述。

第三阶段:埃森哲模式。1450年,古腾堡开了一家活字印刷厂,可以通过机器进行大规模的工业化生产。前期定好稿件,打板,弄好生产线后,后期的边际成本就很低了,规模越大,利润越高。


2、麦肯锡的成本结构,不占优势。

麦肯锡的模式,不能上量,就必须要走价,高举高打,塑造高端品牌形象,招聘最高端人才,形成品牌溢价,项目单价很高。

但在笔者看来,其实高端服务,仍然无法摆脱劳动密集型行业的问题:人工成本占比太高。这也与上面的无法上量有关。三个顾问同一时间只能做一个项目,人工成本很高,利润也受限。

当然以上两点,是制造业和服务业的行业属性决定的。



大师级的创意,什么时候落到我们头上

顶级咨询公司的咨询产品,有两大来源。

首先是西方百年学术积淀,以战略思想为例,从源头到近代,基本上是西方的大师们一代代传承下来的。

其次是西方工业化的实践验证,比如GE,就实践了BCG矩阵等等很多的管理思想。

最后,这种咨询产品,先于中国市场诞生,因此就有了知识落差,商业就有了。

在大师思想传播的过程中,咨询公司和国外的MBA教育担任了重要的播种者。

很多大师的学术成果,像BCG矩阵,其实是不收专利费的,咨询公司基本上拿来就用。大师发明出一个管理理论,比如BSC平衡记分卡,马上就有咨询公司将其开发为咨询产品。大师思想成为咨询行业不可或缺的一部分。

但是管理理论,不是永恒的,有其适用的假设前提和实践场景。