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做咨询这么苦,为什么你还要来?



但是,仔细想想,如果只有苦逼,谁愿意坚持下去呢?

如果说行为面试中回答的“why consulting”是对咨询的一种憧憬和目标的话,那么让顾问们得以继续坚持下去的“why always consulting”也许能带你真正了解咨询生活。


那么,咨询生活对于顾问的吸引之处到底在哪里?


“你什么样的人都见过,什么样的场面都能经历一次”


顾问们无法去选择客户,所以经常会面对各式各样的场景和形形色色的人。这锻炼了他们超强的适应能力,同时也丰富了他们的人生阅历



  • 走遍全国各地,看过牛鬼蛇神

咨询顾问不只会穿着高定西装和各大500强公司的高管握手言谈,他们也可能在一个中国某个三线城市的郊县的一个小工厂里跟人家讨论问题,这都是经常会发生的。


BCG一位项目经理曾经在官微上分享过她初次独自做实地调查的场景 -

“坐在自行车后座上跟客户的销售代表们在北京大小胡同内穿梭巡店一整天,在沈阳的大雪天里徒步拜访调查数间店。”


而出差比较频繁的咨询顾问,已经习惯了在机场狂奔,更习惯了在酒店醒来的第一秒先回想:“我是谁?我在哪儿?”


毕竟他可能今天中午还在成都,晚上已经去了西安或者重庆。


这还只是工作环境方面的,在工作内容就更加多姿多彩了 -

想象中的咨询工作可能非常高大上,给某一个公司做个战略分析,看一下五年的工作计划,再做个基调定调,然后看到自己的这个想法逐步被实践。


但是实际每天在做的事可能会让人怀疑人生,“比如说我们有做一些大型的工业制造业这种客户,你可能每天跟他们讨论的话题都是 - 高炉的锤炼是怎么做的?具体要怎么看这个火?倒出来的钢水大概是要用多长时间?。”



“工作带来的成就感,会建立强大的自信心”

有一个很有意思的现象 -从管理咨询公司出来的人,看上去都挺自信的,其实这种心态要归功于频繁的项目中得到的正向反馈。


首先,还是要提及上面说到的快速学习的能力 。当顾问们已经习惯面对很多从来没有见过的东西,并能在短时间内全部pick up起来,那么之后做任何事情,他们都不会有畏难心态。


同时,当你对一个个行业从不了解到了解,从不精通到精通,这种积累的过程能明显的感受到自己的进步,从而自信心爆棚。


除此之外,咨询顾问也能在日常工作的其他方面积累强大的自信心


我们列举两个能让顾问们获得成就感的时刻 -


1.从逻辑影响客户,客户也能buy in你。在某个具体的行业,客户肯定是比顾问更加资深和专业的,但是顾问们自信的来源是他们强大的逻辑思维。无论是在探讨任何问题还是最后的项目总结,当顾问能以一个专家的姿态,用逻辑思维去说服客户。


2. 告诉他们业界的best practice是什么样的,并让他们能buy in你的观点,是非常有成就感的。当你的洞见真的改善了现实的情况 -现在越来越多的咨询项目是落地的,比如当顾问们去做一些试点,就能看到项目最后的效果。



“跳出来的咨询顾问,在行业里真吃香”


我们都说咨询顾问离职后的职业选择非常宽阔,所以很多顾问都会把在咨询的经历当作跳板 -

如果你去领英搜索一些“前咨询顾问”的职业路径就会发现,他们跳槽后的出路都非常好,比如去甲方做管理层、做投资镀金、自己创业、去顶尖名校学术深造等等,基本啥都能做。


为什么咨询顾问会这么吃香?总的来说,在咨询公司的工作经历对顾问们未来的职业发展有三大好处 :


  • 简历的润色

  • 薪酬的提升

  • 个人能力的提高


第一点,简历的润色

顾业界对咨询顾问的能力是非常认可的。如果你的简历上有过咨询行业的一些相关经历,那么对方至少会认为你的批判性思维、结构化思维、解决问题的能力都是很强的,这是一个很大的加分项。


为什么呢?因为越到管理层这个级别,越需要有这三种能力 -《哈佛商业评论》在领导力相关的文章中曾写道 -


“领导力领域的专家普遍认为,不同级别和不同职能的管理者需要不同的技能。比如高级管理者需要培养的是结构化思维和战略思维;研发经理则要长于分析问题和解决问题。

如果你有一个远大的职业目标,最好从现在起就开始培养一些各级管理者都必备的领导技能。”


可以看出,这三种能力都和高级管理层需要的能力是相近或者吻合的。因而,相对于企业的普通员工,顾问们更容易受到企业的青睐。


第二点,薪资的涨幅是比较大的

MBB的流转率是比较高的 - 可能平均就是两年不到的时间。为什么大家会选择一个两年不到的流转率?因为差不多在1-2年顾问就很有可能升职了,这时候晋升完之后就可以离开了。


对于企业管理来说,快速学习和解决问题的能力可以大大地提高解决问题的工作效率。

试想一下 - 如果你能在短时间内组建并领导一个新的团队,找到这个问题的根本原因,分配给大家工作,每天定时检查大家工作的进度,定时定点的给客户给领导做汇报。

那么在任何一个公司去胜任一个VP级level的人是完全可能的。


如果你也对咨询领域感兴趣,今后有志于进入咨询及相关领域,可以咨询我们。



内容来着:FasTrak


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