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赘婿宁毅是个咨询高级人才-第1篇

更新日期:4月 5

最近很火的电视剧《赘婿》,男主一路开挂无往不利,确实是爽剧!

《赘婿》中的宁毅,思路清奇,逻辑缜密,在剧中如鱼得水,一副商场巨鳄。那么,如果宁毅去面试顶级咨询公司,比如MBB,你会让他通过吗?


01 Market sizing

《赘婿》第三集中出现了一个数学问题,大房的苏氏布行第一天开张,以暮云纱为引流产品,一天的盈利达到了15,000余两。宁毅在这当中说了一段非常复杂的计算逻辑:

虽然听起来很厉害,但说穿了其实就是个Sizing的题目。那我们来看看到底如何预估暮云纱的市场规模:


江宁总人口:由于古代交通运输不便利,暮云纱又为市场上唯一的该类产品供不应求,同时苏氏布行只在江宁开店。因此此处假设总的Target Population主要为江宁居民,暂不考虑其他地区。

女性人口占比:暮云纱的目标人群肯定是女性。由于不同的时代,男女人口比例不一样。但是经过调研发现,《赘婿》的年代更接近宋代。宋朝没有明确调研,但是与接近的明清时期对比,男女比例基本上在1:1。

富裕人口占比:由于暮云纱售价1,500文(折扣后),而古代普通老百姓一年收入大约在20两(即20,000文),暮云纱售价差不多达到普通百姓一年收入的8%。因此考虑暮云纱定位的人群主要为富裕人群。中国目前Affluent Class(富裕人群)占比7%。考虑到古代贫富差距较大,但同时江宁又属于商业重地,假设江宁Affluent Class占比5%。

人均购买量:虽然剧集中没有说明。但是类比于现代的奢华晚礼服等产品,一个富裕女孩可能会有2-3套,暂时假设目标人群人均购买2套暮云纱。


购买频次:虽然暮云纱是市场上革新性的跨时代产品,但是毕竟衣服布料不止暮云纱,即便“晚礼服”,同一材质的也不会拥有太多。因此假设一位女性一年购买一次。


客单价:这也是最有趣的部分,为了广告植入,宁毅引入了拼多多的概念。一个人可以邀请5个亲朋好友帮忙砍价。这一招兼顾了拉新以及折扣优惠。


但是如何通过宁毅所说的概率论从3,000文的价格折算到1,500的价格?转盘上7等分,从谢谢惠顾到600文减免,100文梯度增加。而顾客可以邀请5位好友总共砍5刀,那么计算如下:

得出平均折扣在1,500文,用3,000文售价减去后,最终Effective价格在1,500文。

不过宁毅的话里也存在漏洞,当然从概率论来讲,越多人拼刀刀,越容易达到1,500文这一折扣平均值。但是跟江宁210,000人口以及三分之一人口参加这个具体数值没有必然联系。


苏氏市场份额:独家产品,因此市场份额100%。

最后通过计算就可以得出暮云纱一年市场规模可以达到15,750两!只不过在剧中是一天开张的收入就能达到15,000余两。(当然这里还会包含消费者购买其他布料所产生的收入)。

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今天我们先说到这儿,以上分析纯属娱乐。虽然还是存在一些漏洞,但是《赘婿》中的宁毅,确实提到了很多商业分析的概念。这么看起来,如果宁毅面试MBB,还是能过!



文 | Marc Zhao

来源 | TP,《赘婿》

图片来源 | TP,iSlide,iQiyi


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