赘婿宁毅是个咨询高级人才-第2篇

-----------DEMAND & SUPPLY------------

《赘婿》第八集开始，围绕着“岁布”展开了乌氏以及宁毅的一场小决斗。当然这里面运用了各种金融知识及商业知识（做空、期货），而我们想特别讲的是Demand和Supply的概念。

蚕丝在当时可以算是一种Commodity，Commodity的价格会随着供需关系有所波动。所以，在Case Interview中碰到的Commodity相关题目，脑子里一定要立刻跳出供需关系这一概念，时刻警醒自己。例如：

而《赘婿》中，宁毅采取的手段就是散布虚假需求增量信息，也就是“岁布增收”，同时假借薛老板之手哄抬价格，引发上游供应商强烈不满。我们可以梳理一下本次岁布事件的逻辑链路：

这其中的供“需”关系如下：

当然，这里宁毅也抓住了乌大公子的“傲娇”性格软肋以及乌大公子对于战事的不了解。如果乌公子能对宏观环境有更准确的判断，有可能就可以逃过这一劫了。

--------GROWTH STRATEGY---------

《赘婿》中宁毅为了进一步帮助苏氏布行增长，宁毅提出了很多initiatives协助增长。用一个2x2的Matrix进行分类，我们可以看到：

昂贵布料：为了进一步提升盈利，推出免费停车、即时配送等附加服务、通过大数据调研反向研发产品、打造评价体系、会员体系等。

免费停车位

即时配送业务

C2M/会员体系

评价体系

加盟模式：与现有布商洽谈加盟合作，销售给加盟商（货权在加盟商手上）。一方面有利于给库存减少压力，同时能够迅速扩张覆盖更多的消费者。

平价布料：推出平价布料，目标普通百姓。

皮蛋生意：Out of No Where着手做的生意。现实生活中不会这么Random的针对新的消费者推出与目前主营业务完全无关的新业务。不过在剧中确实是个Cash Cow，成本低，门槛高（没人会做），生活必需品，可以给布行提供稳定现金流。

今天我们先说到这儿，以上分析纯属娱乐。虽然还是存在一些漏洞，但是《赘婿》中的宁毅，确实提到了很多商业分析的概念。

文 | Marc Zhao

来源 | TP，《赘婿》

图片来源 | TP，iSlide，iQiyi