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赘婿宁毅是个咨询高级人才-第2篇

更新日期:4月 6

-----------DEMAND & SUPPLY------------


《赘婿》第八集开始,围绕着“岁布”展开了乌氏以及宁毅的一场小决斗。当然这里面运用了各种金融知识及商业知识(做空、期货),而我们想特别讲的是Demand和Supply的概念。

蚕丝在当时可以算是一种Commodity,Commodity的价格会随着供需关系有所波动。所以,在Case Interview中碰到的Commodity相关题目,脑子里一定要立刻跳出供需关系这一概念,时刻警醒自己。例如:


而《赘婿》中,宁毅采取的手段就是散布虚假需求增量信息,也就是“岁布增收”,同时假借薛老板之手哄抬价格,引发上游供应商强烈不满。我们可以梳理一下本次岁布事件的逻辑链路:


这其中的供“需”关系如下:


当然,这里宁毅也抓住了乌大公子的“傲娇”性格软肋以及乌大公子对于战事的不了解。如果乌公子能对宏观环境有更准确的判断,有可能就可以逃过这一劫了。



--------GROWTH STRATEGY---------


《赘婿》中宁毅为了进一步帮助苏氏布行增长,宁毅提出了很多initiatives协助增长。用一个2x2的Matrix进行分类,我们可以看到:


昂贵布料:为了进一步提升盈利,推出免费停车、即时配送等附加服务、通过大数据调研反向研发产品、打造评价体系、会员体系等。

免费停车位


即时配送业务



C2M/会员体系


评价体系



加盟模式:与现有布商洽谈加盟合作,销售给加盟商(货权在加盟商手上)。一方面有利于给库存减少压力,同时能够迅速扩张覆盖更多的消费者。


平价布料:推出平价布料,目标普通百姓。




皮蛋生意:Out of No Where着手做的生意。现实生活中不会这么Random的针对新的消费者推出与目前主营业务完全无关的新业务。不过在剧中确实是个Cash Cow,成本低,门槛高(没人会做),生活必需品,可以给布行提供稳定现金流。




今天我们先说到这儿,以上分析纯属娱乐。虽然还是存在一些漏洞,但是《赘婿》中的宁毅,确实提到了很多商业分析的概念。








文 | Marc Zhao

来源 | TP,《赘婿》

图片来源 | TP,iSlide,iQiyi

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